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在2017年，成功與失敗的外貿(mào)企業(yè)之間的差異在于外貿(mào)網(wǎng)站在Google上強大的曝光度。對于很多營銷人員來說，谷歌搜索流量在強大的外貿(mào)網(wǎng)站曝光度中扮演了重要角色，相應的，搜索流量也取決于與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)鏈接。

鏈接可以提升網(wǎng)頁在谷歌網(wǎng)頁搜索結(jié)果的排名和知名度。當你的國外買家用戶搜索與你業(yè)務相關(guān)的術(shù)語時，他們會發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有著良好的品牌形象，強大的網(wǎng)絡曝光度和更多的訪問量。

如果你決定在2017年的時候，雇傭一個Google SEO公司來為你的網(wǎng)站建設(shè)鏈接的話，你就需要審查多家SEO公司。推薦相關(guān)閱讀: 尋找SEO公司需要注意的五個基本點。

這可不是小任務，就這么說吧：

正如我所說的，在目前的Google SEO市場，低劣的SEO公司依舊非常普遍。

更糟的是，低質(zhì)量的SEO公司通常用提供“保證谷歌排名”來吸引那些不懂SEO的人。

與高質(zhì)量Google SEO服務相比，低劣SEO公司尤其還提供了看上去更優(yōu)惠得多的價格。

這些低劣SEO公司這都為那些想要在網(wǎng)絡上建立更為強大的曝光度的合法企業(yè)制造了陷阱。

當預算是個問題的時候——當然，預算永遠都是個問題——營銷人員和企業(yè)主誰要是不夠了解的話，就會更容易落入低價格但高保障的銷售陷阱之中。

畢竟，一個鏈接和其他的有什么不同？是否優(yōu)秀鏈接真的有3500元以上的價值？為什么呢？這些是可以量化的嗎？是不是五個低質(zhì)量的鏈接可以抵過一個好的鏈接？為什么要支付沒有保障的服務而不是有保障的呢？

這些都是外貿(mào)企業(yè)營銷人員和老板所要問的邏輯問題，但也有可能得到錯誤的答案。購買低質(zhì)SEO服務可能會比沒崠還要糟糕；低質(zhì)鏈接會對你的網(wǎng)站產(chǎn)生負面影響，受到谷歌嚴厲的懲罰。

現(xiàn)在，我想幫你做出明確的決定。作為一個專業(yè)Google SEO公司（廈門杰贏網(wǎng)絡科技有限公司）的創(chuàng)始人，我創(chuàng)建這家公司目標是為外貿(mào)企業(yè)提供可信賴的Google SEO服務。

在審查SEO公司期間，你應該要問哪些問題

在整個保質(zhì)的鏈接建設(shè)過程中，用戶定制化是必須的：入職培訓，戰(zhàn)略的制定，執(zhí)行以及效果報告。為了保證效率，每一方面都需要是為你的企業(yè)量身定做的。

要做到SEO公司為新客戶申請專案并建立真正可取得成果的SEO效果，這其中并沒有簡單的方法。

作為SEO公司，為了確保鏈接的類型是有區(qū)別的，我們要明白我們客戶的市場，商機，行業(yè)和產(chǎn)品或是服務。

如果你正在考慮雇傭一個SEO公司，就要讓他們解釋他們的工作是如何將為你定制的。如果他們不這樣做，就問他們：

你們在SEO和鏈接建設(shè)行業(yè)有什么樣的經(jīng)歷？

你們是采取什么戰(zhàn)術(shù)來確保鏈接質(zhì)量的？

在SEO實際操作中，是誰指導的？

什么方案對我的現(xiàn)狀最有效？原因呢？

在實際操作中，由誰負責我的項目？

你們的推廣過程是怎樣的？

你們是用什么工具來確保鏈接案例的？

你們?nèi)绾伪O(jiān)測和報告結(jié)果呢？

我什么時候可以看到我項目的進展呢？

你們的策略又是如何與谷歌站長指南保持一致的呢？

我的品牌會如何線上展示出來呢？

你們?nèi)绾螌ふ益溄拥臋C會呢？

如何評估潛在的鏈接資源網(wǎng)站？

你怎樣定義一個成功的SEO項目？

我能給出的最簡單的建議就是要如何去做。有可能影響你的目標的一切都要提問。要問的徹底。在你簽合同或花錢之前，你應該確切地知道你的購買方式是什么，并且在合作中感覺舒適。

這是網(wǎng)站和品牌的大方向工作——你需要相信你的Google SEO公司。在與任何一個SEO服務商合作之前，你要清楚地了解你的鏈接是如何獲得的。

與客戶經(jīng)理真誠坦白的對話

據(jù)悉，Google在海外市場份額已經(jīng)超過92%，一個外貿(mào)網(wǎng)站的流量多數(shù)來源于谷歌搜索。

將SEO作為一種分析性的、技術(shù)性的任務是很有誘惑力的。事實上，你正在招聘一家Google SEO公司，以確保你的國外客戶（和潛在用戶）的主要來源對你的品牌是有著良好的體驗和親密度。

你不應該只關(guān)注短期收益。Google SEO是關(guān)于趨勢的增長，鏈接建設(shè)工作尤其如此。

只有與可信任的Google優(yōu)化公司合作，才能把你的網(wǎng)站很好地展示出來并且從長遠來看，可以達到你的營銷目標。雖然會有不少SEO機構(gòu)會幫助你規(guī)劃前景，但你也應該有真誠的，人性化交流。

非神秘化的談話。不要相信只用行話術(shù)語交流的SEO人員。

以下問題可以幫助你連接到個人水平上：

你在這家SEO公司上班多久了??？

你在這一職位做多久了呢？

你是怎么進入SEO這一行業(yè)的？

你有過哪些SEO的經(jīng)歷？

你們公司之前有和我們這一行業(yè)的合作過嗎？

還和什么品牌合作過呢？

是什么讓你決定開始做Google SEO的？為什么？

與聯(lián)系人認真交談，話題也不要只局限于SEO。認真考慮一下你是否尊敬與相信這個與你談話的人。你要確保這是場合作而不僅僅是交易。

要清楚的是這場審查是雙向的。機構(gòu)只會和能給他們帶來收益的企業(yè)合作。他們會尋求了解你的業(yè)務，并詢問你有關(guān)操作，市場，客戶，觀眾和競爭的問題。

在交談中，你要從聯(lián)系人的一些問題中察覺到他的關(guān)心與理解。問題如下：

你們公司目前有什么樣的市場地位？

你們的最重要的關(guān)鍵詞是哪些呢？

你會經(jīng)常跟進關(guān)鍵詞在谷歌搜索排名嗎？那么變化又是什么呢？

一年之內(nèi)，你的期望排名是多少呢？

你的主要競爭對手是誰呢？主要搜索競爭對手是誰呢？他們與你的公司又有什么區(qū)別呢？

在SEO和鏈接建設(shè)方面，你有什么經(jīng)驗嗎？你以前和那些SEO服務商合作過呢？

你希望有機搜索（自然搜索）在你的完成業(yè)務目標中扮演什么角色？

你有什么現(xiàn)有的合作伙伴、贊助、協(xié)會？

你是否實施其他可能影響搜索性能或機會的行為？

這些都是你的Google SEO及鏈接建設(shè)服務者所應該問的細節(jié)性問題，這樣才能確保他們可以做到你想要的期望值。他們應該要詢問你的業(yè)務，就好像你詢問他們的服務——你們的目標是互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。

要確保合作的SEO公司是了解你的業(yè)務并且值得你的信任。如果你不相信你的聯(lián)系人或者和這類人無法溝通，那么在審查過程中就需要好好考慮了。

你要相信和你打交道的人，就像相信他們所提供的服務。

SEO效果、指標、KPI的討論

Google SEO的效果不會在一夜之間就體現(xiàn)出來。除非你面臨的是很突出的并且好解決的技術(shù)性問題，不然它需要花費數(shù)月的時間來顯示其成長趨勢。

鏈接建設(shè)也是這樣的。如果你在一個充滿競爭力的行業(yè)里，那么SEO公司就會設(shè)定（并且報告）關(guān)鍵業(yè)績指標，用以顯示增長和成功的正向指標。

設(shè)定有意義的關(guān)鍵業(yè)績指標并不容易。這個一個正在進行的你來我往的討論。你需要清楚地解釋你的商業(yè)目標，并對SEO公司提出如何幫助你實現(xiàn)特定目標的問題。你應該對SEO設(shè)置的指標表示滿意，并清楚如何與你自己的業(yè)務目標和指標掛鉤。

優(yōu)質(zhì)的SEO公司可能會提到這些問題:

你覺得有什么可論證的結(jié)果能表明搜索引擎優(yōu)化幫助了你的業(yè)務增長?

你是如何定義網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的呢?

你有關(guān)注其他SEO公司嗎?

目前你有跟蹤目前的谷歌搜索排名嗎? 是否有增長或波動?

你現(xiàn)在的目標關(guān)鍵詞是什么? 對這個關(guān)鍵詞做了詳盡的研究嗎?

網(wǎng)站上哪些是最重要的頁面?

你的網(wǎng)站目前有多少流量? 同上個月相比有增長嗎？和去年同期比怎么樣？是否有季度性的變化？

流量增加多少是你期望的？或者說你希望得到多少轉(zhuǎn)化率?

你希望我們幫你的網(wǎng)站建設(shè)多少個鏈接?

相關(guān)的KPIs應該與你的業(yè)務目標相一致。Jeawin建議你建立這些基礎(chǔ)指標：

1. 排名: 雖然不可能保證總是排在第一名, 但應該可以看到目標關(guān)鍵詞的排名上升。

2. 關(guān)鍵詞排名上升/增加: 隨著特定關(guān)鍵詞排名的上升, 同時也應該看到長尾關(guān)鍵詞排名的上升和更多相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果頁面的前20位。

3. 自然搜索流量: 經(jīng)過一段時間的鏈接建設(shè)活動后，你應該看到目標頁面和整個網(wǎng)站的自然搜索流量會有所增加。

評估這些指標改變帶來的效果也很重要。這就要看轉(zhuǎn)化率, 平均訂單價值, 平均訪客收益等。

要求提供工作證明

安全鏈接的過程依賴于第三方(鏈接網(wǎng)站), 從而影響谷歌排名算法(谷歌的"黑匣子")。

任何宣稱他們可以把排名做到第一的SEO公司都是騙子。

優(yōu)秀的Google SEO公司基于堅實的研究和評估是可以做出預測的, 但很少有保證。不要輕信任何SEO公司做出的驚奇的保證, 尤其是谷歌排名。

所以該如何衡量這個問題，這個SEO公司到底能不能帶來好的結(jié)果? 那就要求提供工作證明。

你可以通過問以下幾個問題評估有意向的Google SEO公司的能力:

過去項目的案例研究

新老客戶的真實評價

樣板報告

他們最近獲得的鏈接

SEO戰(zhàn)略和行動計劃

內(nèi)容創(chuàng)建和推廣的案例

利基市場、行業(yè)經(jīng)驗, 包括有哪些客戶

正規(guī)的Google SEO公司會自豪地分享他們與客戶的合作。

提升SEO公司的透明度

值得信賴的Google SEO公司是透明的服務商。

透明度是一個有信譽的SEO公司應該提供的部分?？煽康暮献骰锇椴粌H能讓你了解內(nèi)情, 還會與你積極溝通, 尋求你的合作。

盡早了解該SEO公司的工作透明度, 問他們的人員結(jié)構(gòu)安排的問題。如:

誰會管理我的項目?

是否有一個專門的聯(lián)系人? 如果有, 我怎么聯(lián)系他/她? 什么時候可以聯(lián)系?

誰將負責實際的鏈接建設(shè)工作?

外包給海外或其他地方的工作嗎?

你們公司團隊結(jié)構(gòu)是怎么樣的? 為什么?

報告結(jié)果將會是怎么樣的? 都包括什么?

每隔多長時間我可以看到報告?

你的報告進度是靈活的嗎?

我怎么查看你們是否有在優(yōu)化我的網(wǎng)站?

優(yōu)質(zhì)的谷歌排名優(yōu)化服務會提供各級透明度——從最初的銷售、發(fā)現(xiàn)過程到結(jié)論——確保你總是知道你的項目發(fā)展得怎么樣了。所以在簽署合同之前，應該盡早測試他們的工作透明度。

詢問溝通細節(jié)

坦誠的溝通是一個成功的伙伴關(guān)系中至關(guān)重要的一部分。

透明度是很重要的, 你理應看到優(yōu)化的進程, 同時也需要溝通。透明度將告訴你“他們是如何工作的”, 而溝通會解釋“為什么要這樣做”。

當你與一個SEO公司談是否可以合作的時候, 問他們:

雙方溝通過程是什么樣的?

通過什么渠道(電話、電子郵件、表單提交、聊天工具等等)可以聯(lián)系?

多經(jīng)常會討論這個項目?

每次討論的內(nèi)容包括什么?

你希望我們在這些討論中提些什么?

我可以在不是規(guī)定的時間聯(lián)系你嗎?

你們能提供谷歌SEO以外的咨詢回答嗎(頁面、內(nèi)容、社交等)?

Google SEO隨時間而變化, 所以你要問負責管理你的項目的人, 以便他們做出改變或調(diào)整。相反, 如果在你這邊有變化(比如你推出一個新產(chǎn)品/項目), 你會希望能夠與SEO團隊溝通與合作,以確保你的Google SEO更加高效。

溝通是對鏈接建設(shè)取得效果是至關(guān)重要的——你需要清楚地知道如何以及何時可以聯(lián)系到你的負責人。

全文回顧

Google SEO行業(yè)在過去的五年里成熟了很多, 但并不是每一個SEO公司都跟上了步伐。

如果你打算把SEO工作外包給SEO公司,你需要花時間來進行盡職調(diào)查和審查搜索引擎優(yōu)化或鏈接建設(shè)公司。

大部分人都很容易被擔保承諾和低價格誘惑, 但不幸的是這些往往是低層次的服務。與你期望合作的Google SEO服務商進行一段長時間的，坦誠的對話。問他們的程序, 溝通方式、透明度、客制化服務和報告。

你應該尋找一個可以信任并能長期合作的伙伴, 而不是承諾在短期內(nèi)可以帶來利益的公司。

Google SEO不是一夕之間就做成的。作為帶動網(wǎng)絡流量的一個最大因素, 你會想要確保你投資的是一個長期戰(zhàn)略, 在接下來的幾年會持續(xù)提供有價值的潛在客戶，銷售線索和慕名而來的客戶。

現(xiàn)在再總結(jié)一下，這些早期與意向Google SEO溝通過程中應該關(guān)注的要點：

盡心盡力的客制化服務：你需要一個針對你的業(yè)務進行客制化服務的SEO公司來完成你的業(yè)務目標。

投入到你的行業(yè)之中：尋找一個能真誠投入到你行業(yè)之中，了解你的公司和獨特商業(yè)機會的SEO合作伙伴。

建立KPI標準：你的SEO代理公司要與你商議建立與你的業(yè)務相關(guān)的KPI考核標準，并形成定期匯報制度。

操作流程證明：保證你能充分了解SEO操作流程以及他們?nèi)绾螢槟愕木W(wǎng)站獲取鏈接。

工作證明：索取成功案例，樣板報告，參考資料等，收集越多的信息，越能幫助你了解到SEO公司是否能帶來你想要的結(jié)果。

恪守工作透明度：詢問關(guān)于SEO團隊結(jié)構(gòu)和操作流程的問題。

開放自由的溝通：通過早期的對話了解SEO服務商是否致力于開放的溝通。雙方的持續(xù)溝通直接影響SEO外包項目的成敗。只有自由而連貫的溝通才能構(gòu)建真正的合作伙伴關(guān)系。